Convierte espectadores en clientes leales: Cómo planificar tus contenidos de video marketing para cada etapa del embudo de ventas
Para planificar tus contenidos de video marketing, debes tener en cuenta en qué etapa del embudo se encuentra tu público objetivo y adaptar tus videos a esa etapa. A continuación, te presento algunas ideas para cada etapa:
Conciencia para planificar tus contenidos de video
En esta etapa, tu público aún no está consciente de que tiene un problema o necesidad. Por lo tanto, tu objetivo es educar y generar conciencia. Puedes crear videos informativos que muestren las ventajas de tu producto o servicio, o que expliquen un problema y cómo solucionarlo. También puedes crear videos divertidos o impactantes que llamen la atención y generen interés en tu marca.
Interés para planificar tus contenidos de video
En esta etapa, tu público ya sabe que tiene un problema o necesidad y está buscando soluciones. Tu objetivo es captar su interés y presentar tu marca como una opción viable. Puedes crear videos que muestren las características de tu producto o servicio, o que comparen diferentes opciones. También puedes crear videos testimoniales o de demostración que muestren cómo funciona tu producto o servicio.
Consideración
En esta etapa, tu público ya está evaluando diferentes opciones y comparando precios y características. Tu objetivo es presentar tu marca como la mejor opción. Puedes crear videos que muestren casos de éxito de clientes satisfechos, o que presenten las ventajas competitivas de tu producto o servicio. También puedes crear videos que muestren cómo tu marca se diferencia de la competencia.
Decisión
En esta etapa, tu público está listo para comprar y necesita un incentivo final. Tu objetivo es convencerlos de que tu marca es la mejor opción y que deben tomar acción. Puedes crear videos promocionales que ofrezcan descuentos o regalos por comprar, o que muestren cómo tu producto o servicio puede mejorar la vida de tu cliente.
Fidelización
En esta etapa, tu público ya ha comprado y se ha convertido en un cliente fiel. Tu objetivo es mantener su interés y fidelidad. Puedes crear videos que muestren nuevos productos o servicios, o que ofrezcan contenido exclusivo para clientes. También puedes crear videos que incentiven la recomendación y el boca a boca.
En resumen, para planificar tus contenidos de video marketing considerando tu embudo de ventas, debes entender en qué etapa se encuentra tu público objetivo y adaptar tus videos a esa etapa. Si lo haces correctamente, podrás atraer a nuevos clientes potenciales y convertirlos en clientes fieles.
